银行理财产品“变保险”的现象，通常是由于银行销售人员在推销过程中存在误导性宣传或信息披露不足导致的。这种情况可能涉及以下几个方面：

　　误导性销售：银行销售人员可能将理财产品描述得过于吸引人，强调其高收益潜力，而忽视了风险提示，使投资者误认为理财产品类似于储蓄或固定收益投资，但实际上理财产品的风险要高得多。

　　信息不对称：投资者在购买理财产品时可能没有得到充分的信息，比如产品的具体投资范围、潜在风险、费用结构等，这使得投资者难以做出明智的投资决策。

　　合同条款复杂：理财产品的合同条款往往复杂难懂，投资者很难完全理解其中的内容，尤其是涉及到保险成分的条款更是如此，这为误导性销售提供了空间。

　　产品设计问题：一些理财产品可能被设计成类似保险产品，提供保障功能，但实际上其主要功能是投资，这可能导致投资者对产品性质的误解。

　　监管环境变化：在金融市场监管政策发生变化时，某些原本定位为理财产品的产品可能需要调整，以符合新的监管要求，这可能导致产品性质发生变化。

　　为了避免这种情况，投资者应该：

　　在购买任何金融产品前，仔细阅读产品合同和说明书，了解产品的具体条款和风险。 向多个渠道获取信息，对比不同产品，不要仅凭销售人员的介绍作出决定。 咨询专业的财务顾问或律师，以获得独立的意见和建议。 关注金融监管机构发布的警示和通知，了解市场动态。

　　投资者应该保持警惕，不要轻易被高收益承诺所吸引，同时要有风险意识，合理规划自己的投资组合。